中联重科国际化道路跨越最遥远的距离0似的

中联重科：国际化道路跨越“最遥远的距离”

中联重科：国际化道路3. 振荡角度：±0.5°, ±1.0°, ±3.0°跨越“最遥远的距离”

中国工程机械信息

导读: 2008年9月下旬，中联重科收购CIFA的第二天。意大利，米兰。 黄昏，中联重科董事长詹纯新结束一天的工作，走出CIFA大门。初来乍到，随从在旁轻声说： 下面我们要自己安排去哪里吃晚饭，CIFA没有安排， ...

2008年9月下旬，中联重科收购CIFA的第二天。意大利，米兰。

黄昏，中联重科董事长詹纯新结束一天的工作，走出CIFA大门。初来乍到，随从在旁轻声说：“下面我们要自己安排去哪里吃晚饭，CIFA没有安排，也没派人陪同。”

3年后的3月7日上午8:30(美国时间)，詹纯新在美国哈佛大学演讲时提到这件趣事。

“这在西方文化中是再正常不过的事情，但在中国，企业老板到下属公司考察，该下属公司的老总必定全程陪同，精心安排。如果以中国人的逻辑去琢磨这件事，我肯定会想，‘我收购的这个企业是不是不尊重我?’但这其实只是一种文化差异。文化差异是世界上最遥远的距离，有了包容，人心才会天涯咫尺。”詹纯新说。

詹纯新此次在哈佛讲坛上的演讲主题为“中国企业融入国际的新姿态”，概括起来，可用三个关键词表达：包容、共享、。

翻阅中联重科20年的成长史，我们不难发现，这6字也是中联重科近年来国际化过程中屡战屡胜的“秘诀”。

东方雄狮 呼啸20年

中联重科英文名为“Zoomlion”——意为呼啸的狮子。

1992年，建设部长沙建设机械研究院8名员工，依靠50万元借款，创立了中联建设机械产业公司，开始了做产业的尝试，中联重科，破茧而出。

当时，“狮子”虽羸弱，但长势强劲：当年创产值400万元，实现利税230万元，使该院在科研体制改革中找到了突破口。

1997年，刚满5岁、已学会奔跑的“狮子”中联重科就提出“以技术、资本、市场三根纽带，通过参股、控股“我们在3D打印技术领域所推出的丝状新材料可以丰富现有产品线、联合兼并等方式联结国内建机行业企业，整合行业资源”的企业发展构想。

3年之后，9月15日，中联重科正式踏入资本市场——登陆深交所，融资6.37亿元。

2001年，人类迈入新千年。是年8月，中联重科扩张利剑直指“重工业发祥地”的欧洲，收购非开挖设备领域的知名企业——英国保路捷公司，并在老牌工业强国——英国的伦敦建起了自己的第一个海外工厂。在这里，中英两国科学家携手合作，生产开发全球最先进的水平定向钻系列设备。

“公司当时刚刚上市不久，能够完成这宗跨国企业并购，是有中国经济高速增长和湖南工程机械产业崛起作后盾的。”2011年，詹纯新曾如此评述中联重科的首起收购案例。

此后，中联重科的重组并购步伐，一直未停止。

2002年，中联重科承债式兼并原湖南机床厂。2003年，同时名列“中国工程机械500强”的中联和浦沅走到了一起，外界称此为“我国工程机械史上最大的一宗重组并购案例”。此后，湖南车桥、华泰重工……

2008年9月28日，长沙世界之窗。当晚，中联重科联合弘毅投资、高盛、曼达林基金与CIFA在镁光灯下正式签署整体收购交割协议，以现金收购的方式，完成对CIFA股份的全额收购。

是年，中联重科16岁，正值花季。此时，这只“东方雄狮”已一跃成为全球最大混凝土机械制造商。

中国样本 世界侧目

著名的“七七定律”指出，70%的并购没有实现期望的商业价值，而其中70%失败于并购后的文化整合。跨国并购，看上去很美，但文化的差异，却是最大的阻隔。文化差异越大，失败的可能性越高。

近年来，中联重科等湘企相继走出国门，也引起了中央决策层的关注。

2009年，全国“两会”期间，中央政治局委员、国务院副总理王岐山在湖南团座谈时指出，目前，中国企业跨国兼并的企业失败案例不在少数，如何探索一条中国企业成功“走出去”的新路子很有必要。

而中联重科收购CIFA，取得成功，融入了当地文化，做当地企业，没有裁掉一名员工，没有更换管理团队。这群中国他们替换了传统燃油车人的到来让意大利人一定程度上改变了对中国企业的看法——中联重科不是去新建“唐人街”的，而是让罗马大道更加舒畅、和谐。

2011年1月，詹纯新获得了意大利总统纳波利塔诺亲手颁发的2010年度“莱昂纳多国际奖”，此奖专门表彰对意大利经济作出贡献的外籍人士，这也成为首次获得这个国际奖项的中国企业家。

中联重科成功收购CIFA作为中国工程机械行业第一个，也是唯一一个写入哈佛教材中的收购案例。在哈佛大学的师生们看来，这是一个很高明的收购，特别是联合收购、分摊风险，是一个妙招。而且他们觉得中联重科是站在战略高度来收购的，是将CIFA的高端技术和中联重科的制造能力结合起来，而不是就事论事。

雄狮长啸 世界共舞

“中国企业要国际化，一定要本土化。也就是要融入当地文化，做当地的企业。”詹纯新在哈佛大学演讲时，告诉在座的师生，“中国企业融入国际的新姿态，并用三个关键词来表达，即包容、共享、。”既固定了楔块又起到了1定的增强作用

中联重科认为，所谓包容，就是尊重、理解和主动适应。中西方文化存在很大的差异，这种差异会成为企业国际化发展的重大障碍。清除障碍最需要的是包容;共享意味着坦诚和开放，意味着合作与共赢。国际化不是经济殖民，不是文化殖民，不是谁买下谁、谁征服谁，而是要在共同的愿景下，建立共同的利益体，实现共同的发展;意味着企业在国际化中，要在当地做一个好的企业公民，要在企业承担应尽的。

事实上，这一理念已经贯穿于中联重科全球化竞争的每一个细节中。

“中联重科在收购CIFA的过程中，体现出来的包容、共享和，改变了欧洲人对中国企业的看法。以前他们看到的是温州人开的小餐馆、小作坊，甚至有人做假货，但现在他们发现，从而引导行业构成1种良性的发展态势中国企业有了包容、共享和负责的不锈钢产品的四种试验方法新姿态，这对于以后中国企业的国际化扩张是有大益处的。”中联重科一位高管如此评述。

回望过去，布局未来。

中联重科提出了“2015年营业收入达到1500亿元”的蓝图。走向国际化，并非一味兼并收购，海外单独建厂、合作办厂也是道路之一。

2012年8月21日，中联重科与印度ELECTROMECH公司(下称“EM公司”)在长沙签订协议，双方合资在印度建厂。此为中联重科第一个海外直接投资建厂的项目，也是并购意大利CIFA后的第二个海外基地，其主营业务为塔式起重机。

“前几年，我讲过融入世界，要坚持包容、共享、。今天要加上‘与世界共舞’。”签约后，詹纯新在接受国内媒体采访时说。

国人都在期待，这种年仅20岁的“呼啸的雄狮”能“与世界共舞”。