【新闻】奥克斯价值提升空调销售均价直逼海尔印刷胶辊

发布时间：2020-10-18 18:22:53 阅读：次来源：电磁炉厂家

对中国空调企业来说，每年的五一市场争夺战既是企业淡季调整后的交锋，又是空调旺季来临前的较量，对旺季销售起到积极性的作用。　　从今年(06年)五一整体销售市场来看形势非常乐观，虽没有出现爆发性“井喷”增长，但全国空调市场销量同比去年依然稳中有升，特别特价机销售比例同比去年有所下降，中高端产品的销售比例同比去年有大幅提升，行业销售额增长明显。

面对期铜价格近乎疯狂上涨的压力下，空调企业在要销量还是要利润的抉择中，应对的措手不及。由于各个品牌在五一期间由于采取的竞争策略不一样，有的采取低价策略，有的推新品走中高端。因此，空调企业亦有喜有悲，既有在今年五一销售创收的品牌，也有在黄金旺季里失落的品牌。　　今年五一，从全国各大连锁卖场数据调查显示：奥克斯“省钱王”、“双静音”新品空调占其总销量45%以上，产品销售均价上升350元，直逼海尔位列行业第二，创造了新品上市一个月时间极度热销的神话。而且在新品的带动下，奥克斯空调销量相比去年同期增长168%，顺利克服期铜涨价的压力，销量和利润远远超过预期目标。　　从价格战向价值战策略转变一年多时间的奥克斯空调 ，坚持产品技术创新之路，在五一黄金周获得销售及利润的双增长，这无疑意味着奥克斯价值战战略在06年度取得了阶段性胜利。

“产品领先”战略提升价值战　　产品作为企业竞争的核心，在当前异常残酷的空调市场竞争环境下，符合市场、领先的产品才是企业制胜市场唯一的武器。　　业内人士也认为，任何市场竞争行为最终都会回到产品竞争，这是市场竞争的规律。

在其它品牌还深陷价格战的泥淖中没有出来的时候，奥克斯就开始从价格战向价值战转型；在其它品牌开始向价值战转型的时候，奥克斯又开始实施“产品领先”战略来提升价值战。

奥克斯从04年第一次走技术创新，从低端产品转向高端产品，但在实施的过程中由于跨度太大，造成与市场脱节。今年年初，奥克斯提出关于产品发展和策划的战略思路，无疑为其“产品领先”战略实施过程中的一个新的里程碑。　　奥克斯以市场为导向，贴近市场的方式，不惜投入大量资金，在已有产品线的基础上重新规划，将产品划分为“水护氧”、“省钱王”、“双静音”、“强劲王”四个包揽高中低全方位的产品线，并以“省钱王”、“静音王”具有高性价比的新款中高端空调作为决胜五一市场“重磅”武器。　　面对铜价爆涨，五一期间，依然有个别品牌打出低价、特价产品，企图抢夺更多的市场份额，但从竞争的结果可以看出，今年五一特价机销售比例同比去年有所下降，中高端产品的销售比例却大幅提升，消费市场的日趋理性，使这些厂家“赔了夫人又折兵”。　　奥克斯推出的“省钱王”系列空调，以“省电省钱刚刚好”等容易被消费者接受的独特卖点，在五一期间受到消费者普遍欢迎。“静音王”系列空调，则抓住行业目前只注重内机静音，忽略外机静音的市场机遇，采用压缩机静音、电机静音、风机静音、设计静音、管路静音五大静音技术，使空调噪音大大降低，最低噪音降低至24分贝，具有内外双静音、安静不扰人的显著特点，亦受到消费者的抢购。　　同样遭遇铜价爆涨压力，奥克斯以“产品领先”战略转战中高端市场，推出“省钱王”、“双静音”新品空调，上市不到才一个月时间，在五一销量就达到其总销量45%以上，而且在新品的带动下，提升了整个空调产品的销售。     “终端推广”策略提升价值战　　奥克斯空调营销总经理郑宏伟告诉记者，以“产品领先”战略提升价值战，做出的产品能让消费者找到“眼睛发亮的感觉”，这还只是一个基础，还需要终端加以推广，才能使产品更好地销售出去。

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