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【新闻】奥克斯四大策略抢占空调旺季市场潮州

发布时间:2020-10-19 01:22:53 阅读: 来源:电磁炉厂家

<P><FONT face=Courier size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <FONT color=#090909>家电渠道战 民企先行一步</FONT></FONT></P>

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<P><FONT color=#090909><FONT face=Courier size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 进入6月,中国</FONT><FONT face=Courier size=2>空调</FONT><FONT face=Courier size=2>业已经进入旺季冲刺阶段。这个阶段空调企业运用何种策略,采取何种战略将决定其在旺季能否稳固自己在行业中的地位并胜出。在此,民营家电企业先行了一步。据</FONT><FONT face=Courier size=2>奥克斯</FONT><FONT face=Courier size=2>空调销售部总经理郑宏伟透露,现在空调行业旺季的市场战斗已经全面打响,奥克斯将运用四大战略全力抢占旺季市场份额,以完成全年度600万套销售目标。 </FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在价格上,坚持“价格适度领先策略”不变 </FONT></P>

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<P><FONT face=Courier color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 目前,整个空调价格集体上涨,但奥克斯表示将坚持价格比竞争品牌适度领先,并通过对终端赠品及价格资源进行有效的整合包装,推出具有价格优势的活动,结合必要的激励措施和考核体系,确保在同档、同规格的机型相对竞争品牌具有适度范围内的综合性价格领先优势。</FONT></P>

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<P><FONT color=#090909><FONT face=Courier size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在</FONT><FONT face=Courier size=2>广告</FONT><FONT face=Courier size=2>宣传上抢占“制空权”</FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今年空调旺季竞争异常激烈,各大品牌都将精力集中在终端上,各类买赠、促销活动形式相近,企业要想在众多类似活动中凸显自己达到销售高潮似乎很难,消费者也在各类促销活动中找不到方向。于是奥克斯决定利用广告宣传,投入数千万巨资在央视大量宣传奥克斯空调,以“狂轰滥炸”形式抢占“制空权”,以提高奥克斯曝光率来促进销售。</FONT></P>

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<P><FONT face=Courier color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在产品上推陈出新坚持“优质平价”</FONT></P>

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<P><FONT face=Courier color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2005年度,奥克斯空调在产品技术方面获得大幅度提升,新产品不断推出,从外观、性能、卖点等各方面比以往有长足的提升,新技术产品的品种覆盖面也从高、中、低消费层全方位包揽市场。郑宏伟还透露,2005年度奥克斯空调产品最大的变化是从单纯强调满足经济型消费群体到全方位满足各层次消费者需求的合理产品组合,做到以产品为核心,以市场为导向,以消费者需要为目的,通过研究消费者对空调外观、品质、功能等各方面需求的定位来生产产品,不仅能进一步满足市场消费需求,还能从更大程度上降低营销成本。 </FONT></P>

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<P><FONT face=Courier color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 巩固和扶持并拓宽渠道网络</FONT></P>

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<P><FONT color=#090909><FONT face=Courier size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 维护</FONT><FONT face=Courier size=2>经销商</FONT><FONT face=Courier size=2>的利益就是保证自己的利益,在巩固和扶持原有核心网络的基础上,加强与卖场强强合作力度,发挥大商连锁卖场的力量,稳固奥克斯在一级市场的领导地位。同时加强开发乡镇渠道,促进乡镇渠道开发,如早在两年前奥克斯就通过收编万家三八店,获得三、四级网络巨大的市场份额,今年旺季,奥克斯将进一步强化终端,强化人们价值观的意识转变,将终端促销活动形式从卖场渗透到渠道上,将终端做得更系统化、更规范化、更精细化,在巩固和提升一级市场终端竞争优势的基础上,再确立奥克斯终端市场新的竞争优势。</FONT></FONT></P>

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