【新闻】奥图码紧抓企业市场开拓教育行业丹江口

发布时间：2020-10-19 04:31:37 阅读：次来源：电磁炉厂家

随着国家教育信息化的逐步推进，很多学校都建设了电教室，而投影机作为多媒体教学的主要组成部分也就成为了教育行业采购的重点。在深圳由于经济水平比较发达，学校的信息化建设也一直走在前列，对于投影机的采购早在几年前就基本普及，这使得前两年一些经销商就一直有着这样一句话，“现在深圳教育行业投影机采购基本饱和了”。

与教育行业萎缩相反，在深圳投影机的零售业务的发展却有着很快速的发展，这主要是由于深圳有着众多的中小企业以及个人有着较强的消费能力。奥图码就很好的抓住了这种趋势，在深圳家用和企业市场上有了快速的发展。这次高交会奥图码参加台湾精品馆的展出，由这个平台来推广自己的品牌和产品，借这个机会我们采访了奥图码华南区总经理冯新华让他来谈谈奥图码在深圳以及华南的发展情况。

产品、创新是市场的关键

Q：中小企业应该是现在市场的一个关键，而中小企业在很多方面都有自己的需求，您觉得奥图码在这块市场有什么样的产品优势?

冯总：投影机很多公司都会购买，但是以前价格比较高和灯泡寿命限制了他们的购买，针对这种情况，我们目前的做法是，首先在一个很低的产品价格的基础上，利用我们制造的优势，采取买投影机送灯泡的策略，这样两个灯泡就会让投影机的使用时间更加长。其次，我们产品的便携性比较好，比较轻。第三，我们会把其他领域的一些技术引入到投影机上面，增加他的附加值，比如说我们采用的光触媒技术，就可以让使用投影机的时候空气更加的清新。应该说这些方面都是我们优势所在。

Q：对于个人市场来说，奥图码又有什么不同的产品以及市场策略呢?

冯总：在个人市场，我们从产品方面在去年12月份率先推出了3999的投影机产品，我们将这这个价格叫做破冰价，推出这个的意义就让想买投影机的消费者都能买的起，让我们的产品平民化，这让我们的销售量和消费者的认可度都有了很高的认可。对于个人市场来讲，我们从产品的创新方面也做的很好，比如我们的DV系列的投影机，就是便携的家庭影院，将DV、音箱等都集成在投影机上。另外，我们还针对一些专业、购买力强的消费者推出了高端的产品来满足他们的需求。

Q：教育行业应该说是一个采购的大户，奥图码在教育行业有什么样的策略?

冯总：深圳地区的教育行业有一定的特别，现在我们也在和深圳政府积极的接触，希望能够有突破，可以说我们在这个市场上已经迟到了，这个是事实，只能说希望在以后更新换代的时候切入进来。在其他地方，教育行业则是一个增长的趋势，我们在华中、广西等地方参与的机会很多。

渠道、服务开拓市场

Q：产品的销售渠道是很重要的，奥图码在渠道建设方面采取什么样的形式?

冯总：我们在渠道方面走的还是比较细的，在全国所有的省甚至是市我们都有奥图码的正式员工在当地办公，通过这些人来辅佐当地的渠道合作。在代理模式上采取的省代和行业代理的形式再加上我们当地的员工，这样就可以让我们的信息能够在最短的时间内到达当地的渠道商，最快速给渠道及时的咨询。

Q：服务在投影机领域是非常重要的，这方面奥图码是如何做的?

冯总：服务传统的做法是交给总代，由总代来做服务，总觉得消费者离厂家蛮远。我们的做法就不一样，我们在很多大的中心城市都有自己的维修部门，并且有自己的配件库。另外，我们全国有800免费电话，我们和很多大的物流公司都有合作，只要消费者拨打这个电话就会有人员上门收货进行维修。因为我们在很多地方量不是很大，所以采取这种模式，不过我们的销售量也在慢慢增长，以后会在全国设立更多的自己的维修点。

同时，我们针对企业、教育和个人用户在服务方面也都是做足了功夫，从个人用户来讲，我们推出了红星服务计划，在三年之内，只要将产品寄到我们公司，不管是机器有没有问题，我们都会为消费者做免费的清尘和体检服务，这样可以很好的延长产品的寿命。对于教育用户来说，我们会在寒暑假的时候上门做一些清尘之类的服务。对于企业用户，如果用户有这种需求我们也会进行这种服务。