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【新闻】奥克斯郑宏伟厂家保渠道才能赚钱微调电容

发布时间:2020-10-19 05:55:57 阅读: 来源:电磁炉厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 空调业自2001年以奥克斯等为首的厂家发动价格战以来,产品价格大幅下降,加上原材料价格持续上涨、市场竞争环境的恶化,使得规模较小的品牌被迅速淘汰出局 </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 奥克斯空调销售总经理郑宏伟认为,随着空调行业利润日趋微薄,由价格战带动的洗牌作用逐渐减弱,企业规模、品牌、服务、上下游价值链等综合企业因素叠加起来的洗牌开始发挥力量。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 郑宏伟指出,家电连锁卖场在一二级市场取代传统百货业的同时,逐步垄断中心城市地位并向下级市场扩张。而传统渠道在失去一二级市场地位后,在乡镇市场的统治地位也开始显现,形成了中心城市连锁卖场与乡镇传统渠道对峙的格局,并成为未来几年内的新渠道格局。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 郑宏伟说,2003年以来的激烈竞争,使厂商不再单纯地投身于“竞争”,而是寻找新的“竞争合作”模式。奥克斯从2003年实行京广厂商大联盟、制定“厂商十律”以来,逐渐推广渠道战略合作模式。2006年度,奥克斯将渠道战略重点转移至更深的维护渠道战略合作关系上来,推广渠道扁平化模式,以打造整体性突出的上下游产业链保障厂商之间的双赢。“企业需要更多地考虑合作伙伴的盈利能力。只有维护渠道利益,形成长期良性合作,才是保证企业利润的根本。”他说。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 郑宏伟介绍,2006年度奥克斯将投入更多精力,用于帮助经销商有针对性地制定市场活动策略,与经销商资源优势共享,以最大程度减少经销商经营成本的压力;同时,通过合理、有规划地控制渠道库存,实施终端系统化推广,减轻经销商在新年度的销售压力。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 业内人士认为,随着品牌集中度进一步提高,市场洗牌持续深入,渠道竞争不断加剧,能笑傲2006空调冷冻年度的一定是在渠道和产品上双管齐下的空调企业。</FONT>&nbsp;</P>

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