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商场成本高网店效果不佳重庆服装品牌开社区店

发布时间:2021-05-16 01:43:57 阅读: 来源:电磁炉厂家

以后,你进入服装店,可能会是这样的场景:前厅是咖啡馆和俱乐部,后面则是服装展示,成员们可在此聚会,也能买到最适合自己的服装,但你看中后要购买,就必须通过扫描二维码等方式网购……实在想在店里买,则需加价20%费用。

昨日,重庆第二届十佳制版师大赛举行。“受制于网络等多方因素,许多服装品牌都开始了不同的转型和变革,而对于商场这个曾经不少服装品牌争夺的阵地,也逐渐有了变化。”昨日,重庆睿诚实业集团总经理邓晓琴在现场表示,开网店、做渠道,开辟新的款式和材质,都成为其尝试途径之一。

对此,西南大学纺织服装学院副院长张龙琳表示赞同,重庆服装行业想要突围,要从修炼内功开始,而针对不同群体做不同的定制服务,也许是服装企业接下来能够尝试的新突破口之一。

商场:今后或逐渐成品牌宣传地

年初,邓晓琴拿到了集团旗下梦之诗品牌“中国驰名商标”的牌匾。这是重庆市第二家拥有该称号的服装企业。但不久,梦之诗就表示要从市内一家大型连锁商场撤柜。

“他们要开社区店,可能是因为业绩压力太大。”昨日,在邓晓琴的办公室里,她向记者证实了撤柜的事实,但表示,撤柜并非只来自于经营压力。

邓晓琴表示,目前对大多数服装企业来说,商场逐渐成为品牌宣传地,而不是销售阵地,“不打折就不买,情愿先给钱预订打折款,也不愿全价购买品牌服饰。”这是她所了解到的不少消费者的消费观。

邓晓琴透露,服装品牌进驻大型商场,包括进场、扣点、活动促销等都是其最大成本,“算下来,进入商场的服装品牌,能赚钱的并不多,甚至许多是亏本的。”而由于同一商圈里的商场同质化严重,如果每个商场都进,成本开销可想而知。

于是,梦之诗逐渐撤去在某些过度重复的商圈商场柜台,开始新渠道的拓展。

箩伦诗服饰董事长晏鹏也坦言,直营店和单体店是公司今后的发展目标,商场则是品牌宣传之地。“毕竟,商场能够提供更好的管理。”

电商:触网效果甚微,但还要坚持

谈到业绩的压力,不少服装企业都认为电商是最主要影响因素。而做电商,也是不少服装企业的痛。目前在重庆市服装行业里,许多服装企业都借助于第三方平台开设了店铺,但取得的效果并不好,一些企业甚至砸了几十万元进去,“连个泡都没有”。

为何会这样?近日来有一则信息传得很广:一件20元的商品,即使在天猫卖到60元,也很难赚到钱,甚至亏钱。这是因为除了一次性投入和商城扣点外,包括推广、宣传等费用也异常高昂,许多服装品牌难以承受这样的压力。

“而且还有来自商场的压力。”目前服装品牌进驻商场时,有些商场会签订一些“排他协议”,即如果开设实体店,则不能在网上开店,因为网上的价格由于环节费用肯定比实体店要低。在这样的情况下,网店给了商场压力,商场只能转嫁给供货商,这让不少触网的服装企业都将网络作为其“去库存”的主要方式。

市服装行业协会统计,目前重庆市服装行业里大多数服装企业的库存都比较严重,“利润都在库存里。”不过,以库存开店,毕竟不是长久之计。

梦之诗也在网络上开设了自己的子品牌玫可薇,“电商是大势所趋,我们只有尝试,没有办法。”邓晓琴表示,自己的其他品牌也会最终上网。

而之前,渝派服装协会副会长也表示,目前重庆有许多通过电商渠道销售的服装品牌,都试图开设自己的新品牌,正是为了抵消线上线下不同价带来的尴尬。

未来:网购为主,实体店主打展示

邓晓琴说,他们从商场逐渐退下来,开始了新渠道的尝试,而“社区店”正是其尝试之一。睿诚几个品牌的“工厂店”则是其迈出的第一步。

按照邓晓琴的说法,目前公司旗下的几个品牌都在这家店铺销售,而在商场里,品牌很少做到九折,而这家店铺中价格一般都在七折,“排除其他成本,我们吸引了不少老顾客开车来买。”不过她也表示,这并不是最终的社区店模式。

“以后的社区店或者只是线下体验,我们可能更多地是以俱乐部等形式存在,消费者可在店铺里看到相关样式,然后再通过扫描二维码等进行网上购物。在店里买,则需要加20%费用。”这样的体验店,好处在于可以更少地节约物流和仓储成本,也完成服装行业O2O的升级和转型。

西南大学纺织服装学院副院长张龙琳表示,其实当下“私人订制”电影的流行,也将是服装行业的流行趋势,北京已经有类似店面,“前厅是咖啡馆和俱乐部,后面则是服装展示,成员们可以在此聚会,也能够买到最适合自己的服装。”他认为,这样的模式可能很快就在重庆实现。

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