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第三方导购平台面临困境实施改变势在必行

发布时间:2020-03-09 18:32:30 阅读: 来源:电磁炉厂家

随着电子商务的发展,第三方导购平台如鱼得水,越做越大,从今年七月份起,第三方导购平台正面临这前所未有的困境,面对百度和淘宝的双重干预,如果第三方导购平台的运营方式不进行一些改变,那么势必困在其中,没法更近一步发展,甚至是衰落。先来分析下为什么第三方导购平台面临这百度和淘宝的双重干预,事情要从A5的一位投稿者“该用户特帅”的文章说起。

前段时间,A5一位ID为“该用户特帅”的会员针对“淘宝网”这一关键词在百度中的搜索结果变化写了三篇软文,从百度搜索“淘宝网”,返还网消失,再到第三方导购平台以及淘宝客全部消失,最后返还网二级域名又回归到搜索结果中,进行了一番分析—— 百度弃淘宝客事出有因 探讨淘宝客生存之道(终) (此处省略两篇,因为在这篇里面有另外两篇的链接)。而最近,百度搜索“淘宝网”的搜索结果中,返还网的二级域名还在,但是点击进去却返回404代码。我一直在等“该用户特帅”发表他的看法,但是不知道出于什么原因,“该用户特帅”一直都没有在A5发布关于这点的看法,出于对此事的兴趣和关注,我来分析下自己的看法吧。先来看看目前百度搜索“淘宝网”的搜索结果截图:

从图中可以看到,返还网的二级域名排名在第6位,表面上看起来和“该用户特帅”发布的最后一篇文章时的搜索结果相比,好像并没有太大的变化。但是,当我点击返还网这个二级域名的时候,显示错误页面,返回的是404错误页面。如图:

难道是返还网删掉了这个二级域名?我立马去掉“/m”,发现还是可以正常访问的,说明这种可能被排除,如图:

细心的朋友或许还会发现,那个404错误页面的url结尾是htm 没有“l”,当我加上“l”的时候,又是另外一种现象:

这明显是在阻止百度搜索淘宝网的用户进入返还网,我觉得这次事情的变化,已经超出了seo的范畴,淘宝网如此大指数的词,排名如此的靠前,却要用404错误页面将来自淘宝网的流量置之于外,其中肯定发生了什么,至于具体的一些事情,我们就不去讨论了。今天主要想和大家分享下,我从这么一个现象中,面对百度和淘宝的双重打击,第三方导购想要生存,必须做出哪些改变。

1、降低对百度、淘宝的依赖,促进已有会员循环消费。

从最近多次百度淘宝网的搜索结果变化中,看得出来第三方导购平台正承受前所未有的阻力,有来自百度的封杀,也有来自淘宝的直接干预,如果第三方导购平台想要生存,就必须摆脱对淘宝的依赖,甚至摆脱对百度的依赖。第三方导购平台从百度中获取的流量,大部分是属于新访客范畴,意在增加会员数量。而大部分第三方导购平台像返还网、51返利等本身已经拥有的上百万的会员,应该转型将重点放到维护已有的用户之上,加强用户体验,多举办优惠活动,促使已有的会员循环消费,那么并不会比从百度中获取流量,增加新会员的效果来得差,毕竟开发一个新用户的成本是维护一个老客户的好几倍,而相反,老客户带来的效益往往是新客户带来的好几倍。如此,更低的投入能带来更高的收益,何乐而不为?

2、不一味追求会员,力争给合作商城带去更多的销量。

第三方导购平台市场,是一个先入为主的市场,谁争取到的会员多,谁的实力就愈加的强大。这样我们就不难理解,为什么经常在百度竞价中看到不止三个第三方导购平台在对同一个词做出竞价,他们愿意花高价钱,为的就是争取每一个会员。而他们往往并没有把精力投放在给合作商城带去实质的销量,这会导致合作商城给第三方返利平台频繁的列出各种限制。如果第三方导购平台能给合作商城带去真正的销量,那么我想和第三方导购平台合作的商城势必是很欢迎第三方导购平台的,毕竟好的合作必须达到双赢的效果,那么合作才会长久,双发才会获利。

3、跳过联盟,和商城达成直接合作。

做第三方导购平台的站长们都知道,这里的联盟指的是一起发、领克特以及多麦等。联盟以中介的身份,促成第三方导购平台和商城的间接合作,换句话说,第三方导购平台只要在联盟中申请获取商城的推广链接,即达成合作,这就涉及到一个问题——佣金是不会变的。而如果第三方导购平台跳过联盟,直接和商城达成合作,那么佣金这块有调整的余地,第三方导购平台可以和商城一起寻找最有利于双方的合作方式,两者甚至可以相互倒流量,比如返还网的砍价券(),大家可以去看下,这就是直接和商城合作,商城提供优惠券,返还网会员领取优惠券后再到商城消费,增加商城的销售量。

我就分享以上三点,欢迎更多站长一起探讨。总之,第三方导购平台想要从这困境中走出,做好用户体验,维护已有用户,和合作商城达成共赢,才有机会从这困境中脱颖而出。本文原创,A5首发,纯分享,转载请注明。

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